Marco Strijks

Acquisite, is het werven van nieuwe opdrachtgevers in de volksmond ook wel klanten genoemd. Acquisitie is een onderdeel van marketing en verkoop en bevind zich in de Interesse fase en de Inventarisatie fase van het commerciële proces. Met andere woorden, men moet heel goed weten hoe de potentiële opdracht gever zich informeert en wat uw bedrijf aanbied.

Er is een product of een dienst, als ondernemer heb je daar een gedachten bij welke afnemers daarbij horen. Hoe ziet die afnemersgroep er uit en waar is de hanglplek van die afnemersgroep. De hangplek hoeft tegenwoordig niet meer een fysieke plek te zijn, Sociale media kent ook diverse hangroepen. Denk aan Hyves, Facebook en natuurlijk LinkedIN. Mogelijk kan Twitter of Youtube een geluid geven aan je eigen business of signalen afgeven naar je business.

Als de gelegenheid er is zorg je ervoor dat je een goede pitch paraat hebt. De pitch is een korte enthousiaste presentatie over datgene wat je aan te bieden hebt. Belangrijker is echter nog het luisteren naar de potentiële klant. Wil hij of zei je pitch wel horen ? De pitch is altijd enthousiast, oprecht en authentiek.

Tips:

-. Verdiep je in je eigen bedrijf. Om te verkopen moet je zelf heel goed weten wat je verkoopt en straal dat uit.

-. Verdiep je in je klant. Als je je klant kent kun je verkoopkanaal beter op hem of haar aan laten sluiten

-. Zorg voor een goede internetpagina die de klant begrijpt

-. Wees aanwezig op sociale media waar je je klant kunt ontmoeten. Gun je het je zelf dat je niet gevonden wordt ?

-. Zorg dat je er gekleed en verzorgd uitziet.

-. Wees oprecht naar je klant en toon belangstelling. Luisteren naar verkoopsignalen is belangrijker dan praten over je product of dienst.

-. Toon enthousiasme en laat merken dat je zin hebt in de opdracht.

-. Wees overtuigd van je kunnen en laat dat merken.

-. Zorg dat je altijd je pitch talk paraat hebt.

Bovenstaande wordt nader uitgelegd in de workshop Slimmer Acquireren. In deze workshop wordt bovenstaande verder uitgediept en kunnen ondernemers van elkaar leren. Op de innovatieuitagenda van Syntens is de datum en lokatie van de workshop vermeld. Vanzelfsprekend kunnen we deze workshop ook aanbieden in samenwerking met ondernemersverenigingen of andere intermediairs.

Marco Strijks